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保险界“全”壁江山来打call,水滴保险商城「万亿」朋友圈曝光

2019年06月21日 08:55 转载自: IT老友记   阅读:75
作者: 陈苏洁   http://www.d1money.com/user/space?oid=20546

“你可以不重视他,但是你不能忽视他。”

日前,看到一张保险行业大咖云集的握手合影,笔者不禁想起这句曾经为乔帮主“量身定制”的话语,直到今天,乔布斯之于苹果公司的能量依然可见。

进一步了解,眼前的图片来自“水滴保险商城2019年全球合作伙伴大会”的品牌升级仪式,在照片中水滴公司创始人兼CEO沈鹏,水滴公司合伙人、水滴保险商城总经理杨光站在C位,而与他俩牵手并立的均是来自保险行业的大拿,其中包括太平财险党委书记、总经理、执行董事于泽,安心财险副总裁陈静,泰康在线CEO刘大为,人保财险电商部副总经理原宇玲等人。

水滴保险商城2019年全球合作伙伴

此番握手仪式可以窥见一些端倪,水滴公司与众多知名保险公司的关系不一般,在保险行业内成为了一股“不能忽视”的力量。

在此次会议上,水滴保全面升级为水滴保险商城,水滴保险公司的三大业务版块之一——水滴保险商城的轮廓也开始逐渐清晰。据了解,水滴保险商城的单月新增年化签单保费已经突破5亿元,的确带有“中国互联网保险中介第一平台”的派头。

在此次会议上,水滴公司还宣布了10亿元C轮融资落袋,在资方名单中不仅有国字辈的博裕资本、中金资本,还有腾讯公司、高榕资本等重量级的公司。该轮融资额再次创下了两年来互联网健康与保障领域融资的最高纪录。

豪华朋友圈,价值万亿

一个人走走得快,但一群人走走得远。不妨来扒一扒水滴保险商城的朋友圈。

如前文介绍,各路“英豪”共同见证水滴公司新一轮融资和水滴保险商城的品牌升级,除了照片中的大佬,还有很多保险公司高层到场,以下是当天到场保险公司不完全名单:

据2018年“财富500强”数据显示,中国共8家保险公司入围,排名依次为:中国平安、中国人寿、中国人保、太平洋保险、友邦保险、国泰保险、中国太平和泰康人寿。不难发现,仅在这份名单中就有六家参加了这次活动,为水滴保险商城助阵。

单单是中国平安和中国人寿各自都有个几万亿了,更不用说所有保险公司的总和了,可以说水滴保险商城的朋友圈价值「万亿」一点都不为过。

除了传统的保险公司,我们也发现,众安保险、安心保险、泰康在线、易安保险四大互联网保险公司全部到场。

众安保险是在蚂蚁金服、腾讯和中国平安的巨头光环之下诞生的保险企业,其中的地位和格局不言自明;成立于2015年的安心保险,2018年实现92.6%的保费收入同比增长,在增速上已经冲入全国前十,业务之爆发力足以见长。

然而,据我们了解,到会的只是水滴保险朋友圈的“冰山一角”目前与水滴保险商城合作的保险公司已经超过60家,推出了超过80款保险产品。

当天的到场保险大佬很多都是行业的资深人士。太平财险党委书记、总经理、执行董事于泽,安心财险副总裁陈静,泰康在线CEO刘大为,人保财险电商部副总经理原宇玲等这些行业大咖都是行业的深耕者。

比如,太平财险党委书记、总经理、执行董事于泽,他现场表示,科技对保险行业已经带来了深刻变革,数据收集和分析能力将帮助保险公司提高竞争力。

安心财险副总裁陈静对互联网保险行业有着多年的研究和实践,她表示,“互联网+保险”不仅仅是产品、销售、理赔、服务、风控等流程的创新,互联网保险生态的意义其实更大。

同时,泰康在线CEO刘大为也对技术颇有研究,地歌网考据,作为泰康保险集团的副总裁兼首席信息官,业内评价他具有深厚的IT背景,他同时也为泰康在线引入多位技术人才。

其实,透过水滴朋友圈阵容也侧面折射出了,互联网尤其是移动互联网带来的保险行业的变革,在这一大趋势下,有时候选择比努力更重要。水滴保险商城的聚合能力就是一个自然选择的过程,同时,也是一个多方共同合力的一个结果。

地歌网通过主办方还拿到了一份虽然没有上台,但是出席了此次会议的嘉宾名单:

顺着这份名单,我们再来深扒一下:

各种TOP保险公司的总裁、总经理、CEO们让人眼花缭乱,比如中国人寿的重量级人物徐海峰和章海峰,就不一一展开细讲了。

重点介绍“博裕资本管理合伙人张子欣”,熟悉这个行业的人对这个名字一定不会陌生。张子欣何许人也?

张子欣是博裕资本管理合伙人,是保险行业教科书级的人物,据资料显示,他于1992年获得英国剑桥大学信息科技博士学位,在创办博裕资本之前曾担任麦肯锡公司全球合伙人、中国平安集团总经理。张子欣是横跨资本和保险两条赛道的大咖。

张子欣出来给水滴站台,同时博裕资本C轮领投水滴,显然,水滴已经得到资本和保险行业的双重认可。

三人行则必有我师焉。

在水滴保险商城的朋友圈中还有这么一类,那就是和企业一路相伴成长的伙伴第三方机构,这其中包括北京保险中介行业协会、社科院保险研究中心等。

另外,著名表演艺术家倪大红也到大会现场,和一众行业翘楚们共同见证水滴公司的重要时刻。值得关注的是,倪大红还也出任了“水滴严选官”,成为第一号员工,加入到水滴产品的护卫队中来。

当然,不止保险机构和业内大咖前来给水滴捧场。从这张新闻图片中,还可以看到资本对水滴的“重视”。

水滴公司资方代表

水滴公司从成立到目前也就短短三年时间,一路来少不了资本的护持。

2016年4月,沈鹏正式从美团离职,离职当月,便拿到了腾讯、美团点评IDG资本、高榕资本真格基金、点亮基金等5000万天使轮融资。

截至目前,在水滴公司的资方名单中,又出现了博裕资本、中金资本这样的国家队,还有腾讯、高榕资本、IDG资本、蓝驰创投等行业重量级机构。

水滴公司融资情况

博裕资本执行董事黄凯表示,“水滴作为保险科技领域的中坚力量,通过科技创新,为保险服务进一步普惠化找到了突破口。我们相信水滴公司在保险科技领域的成长速度和潜力,以及在健康险市场展现出的领军者实力。”

作为A轮和B轮融资的领投方,并且继续参与了C轮融资的腾讯而言,“水滴找到了一个互联网和保险较好的结合点,并且在做非常有意义和价值的创新探索,”腾讯投资与并购部董事总经理余海洋说,“所以我们较早就开始布局水滴。”

得道多助,水滴拥有如此豪华的朋友圈在行业内并不多见,显然,在朋友圈的助力下,水滴已经起势了,它正在聚合一座“保险王国”。

具有这番实力和势力,水滴保险到底做对了什么?

速度与硬核

在水滴保险商城品牌升级发布会上,地歌网注意到这么一个细节那就是颁奖典礼。在会上,水滴保险商城给保险公司颁奖。

其中,中国人保、中国太平、安心保险、远盟康健的产品和服务分别荣获最受欢迎产品和最佳产品奖,京东安联、众安保险、平安财险成为水滴保险商城2019最佳合作伙伴。

一个中介平台给保险公司颁奖,并且获奖企业都是头部的保险公司。由此可见,在保险行业内,以水滴保险商城为代表的第三方平台的话语权已经今非昔比了。

诸如淘宝天猫、京东等这些插上互联网翅膀的平台,它所代表的线上零售的地位从非主流变成主流,甚至逐步向中坚地位提升。这其中的崛起,伴随着这互联网商业基础设施的日臻完善和商业模式的不断创新。

由此观之,水滴保险商城话语权的提升离不开他的速度和硬核。

2017年5月,经国务院银保监会批准,水滴公司成立了全国性保险经纪公司;

2018年1月,水滴保险商城用户量突破300万;

2018年6月,水滴保险商城单日规模保费突破1亿元;

2018年年底,与其深度合作的保险公司数量从年初的20家增长为50家;

截至目前,水滴公司已经与国内超过60家知名保险公司建立起深度合作关系,推出了80余款保险产品,水滴保险商城平台的用户遍布全国34个省份的1043个城市;单月新增年化签单保费突破5亿;

......

从保障起步到保险落地,水滴公司成立刚刚三年时间,水滴保险业务单月保费突破1亿用了13个月,而从1亿到5亿,只用了11个月,这就是“水滴速度”。

中金资本董事总经理、中金硅谷基金负责人高青表示,互联网保险是一个增长潜力巨大的行业,我们会关注创始人能否沉下心把各个细节做好。中金这次投资水滴公司,不仅是因为看到了保险科技赛道的优势,更是看中了水滴团队成长速度,以及整个水滴公司在健康险领域展现出的强大生命力。

水滴保险的行业地位有其无可替代的硬核。

水滴公司主要由四部分组成,按照推出时间先后分别为水滴互助、水滴筹、水滴公益、水滴保险商城(前身水滴保),这4个业务模块搭建起了“事前保障(水滴保险商城&水滴互助)+事后救助(水滴筹&水滴公益)”的生态场景。

随着互联网的发展,保险触达用户的方式正在发生急剧的变化。

目前互联网保险接触用户的方式主要有两种:一是保险网站(保险公司官网自营或金融理财类应用的保险频道),二是场景融合(与旅游、出行、母婴、电商等跨界合作,推出场景化产品)。

若将两种方式相结合,无疑会为互联网保险创造发展的新活力。

创新突破者

“第一阶段的定位就是边缘创新。”这是沈鹏在创业之初的突围战略。

水滴公司创始人兼CEO沈鹏

这正是互联网的特性,往往技术在边缘地带进行突破,辅以商业路径、逻辑的变更,整个“旧有”局面可能焕然一新。

创业是一个从0到1的过程,从企业的类型来看,有狼、有羊、有牧羊人类型的企业。狼型企业一般发生在“蛮荒”的互联网时期,它需要血性、厮杀;羊型企业的特征具备,更为灵活的生存法则,更善于突破主流市场的障蔽,从不同的角度进入,夺得一片立足之地;牧羊人则是领袖类型的企业气质居多。

从水滴一路的经历中,不难看到其“羊”的特性。在生存法则之下,它能够突破主流的模式惯性勇于走出一条路来。他们能够在看似没有机会的市场里,撕开一条路来。

此次品牌升级打造一个互联网化的“水滴保险商城”,从战略的高度构建一个具有核心竞争力的业务模式。

水滴保险商城的供需优势是什么?在供给端,其与专业保险公司合作来定制产品及提升服务;在需求端,水滴保险商城用户超1200万,水滴公司独立付费用户超2.5亿,他们是强需求用户。最终,供需两端在平台“碰面”,实现交易最后一环。

这一模式下,水滴保险商城沿袭着水滴公司的“移”联网基因,进而在平台上聚合技术红利和服务能力,不断强化供需两端的精准匹配。

可见,水滴保险商城要同时点燃平台和供需两端。

这也是水滴保险商城的硬核:供、需、平台三者的能力同步上升,缺一不可。本质上是互联网带来的商业模式创新和产业互联网的胜利。

通过模式创新,通过科技的加持,目前水滴保险商城已经进入中国互联网保险中介平台第一梯队,与支付宝、微保被媒体并称为“流量三保”。

从水滴保险商城升级亮相,到行业内保险大咖们的首次“集结”,通过沈鹏的演讲,外界感受到从业务到产品线、从速度到规模、从合作伙伴到融资伙伴,水滴公司三年巨“变”。

水滴保险商城也开启了新的征程。


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