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住院75天费用170万元的背后,我们都需要重疾管理

2018年12月07日 07:55 转载自:中国保险网络大学   阅读:47
作者: 陈苏洁   http://www.d1money.com/user/space?oid=20546

前段时间,一张出自武汉某医院高达104万元的巨额住院收据,在网上刷屏热传。根据报道,67岁的刘先生因为急性心梗住院,右侧冠状动脉堵塞严重,心跳微弱,心率很低,医院为他做了心脏冠脉搭桥术,治疗过程中使用了大量先进设备。网上热传的收据显示,病人住院61天、花费金额约104万元;而实际上还有别的收据,患者住院75天的总费用已超过170万元。

我们无意消费患者,但如此巨额的医疗费用毫无疑问给每一个普通人敲响了警钟。

生病——这恐怕是一个普通家庭最承受不住的风暴。170万元,有多少家庭能拿出这么多钱来给一个人治病?

当遭遇疾病,更多家庭面临的是“辛辛苦苦几十年,一病回到解放前”。忙活一辈子,终于买房买车,最后却为了看病,把房子、车子、积蓄全部搭进去。这样的例子还少吗?

尤其是重疾。所谓重疾,顾名思义就是病情严重的疾病,除了病情严重,危及生命以外,很重要的一点就是花费巨大,会给患者及其家人带来沉重的经济负担。

就拿最常见的重疾——癌症来说,国家癌症中心统计数据显示,我国每年新发癌症病例超350万,死亡病例超200万,肺癌、乳腺癌、胃癌等是最常见的癌症。癌症防治难度大、疾病负担重,已成为严重危害人类健康的重大公共卫生问题之一。

全国肿瘤防治研究办公室副主任陈万青表示,相比20多年前,二三十岁的年轻人患癌率大大提高了。尽管受老龄化影响,患癌和因癌致死的年轻人占总人口比例仍较低,但这并不能掩盖癌症年轻化的严峻形势。

另一方面,我们也看到,医疗科技的发展又给癌症等重疾的治疗提供了更多可能性。根据国家癌症中心副主任石远凯透露的最新数据,由于有了免疫治疗的出现,原先晚期肺癌的病人五年生存率只有不到5%,现在已经到16%了,同时,抗肿瘤药物的研发也进入了一个快速发展期。

医疗技术的快速发展使得一方面可以早期发现癌症早期治愈,另一方面,晚期病人可以利用先进治疗方法,逐渐慢性疾病化,石远凯表示,可以预见,在未来的5-10年,肿瘤的治疗还会发生革命性的变化。

那么,如果具备充足的治疗费用,有充分的商业保险来支撑,那么即使一个患癌症的人也是很容易做出继续治疗的选择的。

如果我们每个人都能通过重疾险做好财务支持,将最大限度地缓解经济负担重带来的压力。对于我们普通人来说,就是要做好个人的重疾管理,而对于保险行业的从业者来说,有责任帮助客户做好重疾管理,做好人生风险防控。

重点来了,

人人都在讲重疾险,

你是否真的了解重疾险的专业知识?

客户的需求点在哪里?

重疾险销售的逻辑是什么?

结合会员公司在保障型产品销售领域的需求,中保协联合国内知名的医学专家(来自上海、北京、武汉等地三甲医院),资深寿险培训讲师(来自中国人寿、中国平安、中国太保、新华人寿等)共同开发并上线:

《重疾管理训练营》

本课程以提升重疾险产品销售能力为宗旨

帮助学员重建重疾销售的逻辑

从认识重疾到掌握重疾的预防与筛查知识,从重疾的发病原理到目前全球最先进的治疗手段,并与保险中的重疾产品紧密关联,能够学以致用。

销售核心技能版块采用了较大的篇幅,帮助学员掌握图形化的沟通方式,简单易学易掌握。

通过课程的讲解和训练,使学员对重疾险销售的思路变得清晰,对产品有了更深刻的认识,同时掌握了重疾产品销售的核心技能,实现绩效的快速提升。


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