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共好的团队,共铸的辉煌

2018年05月03日 11:45 转载自:太平人寿上海分公司个人业务部   阅读:3390
作者: 陈苏洁   http://www.d1money.com/user/space?oid=20546


相信美好,就会遇见美好

这是王英经理一直与团队伙伴分享的一句话,经过时间的一种延续,在这个行业的沉淀,让她自己更加从容、更加自信地面对未来


一、选择保险,选择太平

2002年1月1日,有着2年保险从业经验的王英经过一番思忖后,毅然加盟了太平,成为一名普通的代理人,一切从零开始。对此,朋友和家人大惑不解,因为她还有一个特殊的身份——公务员,王英却轻描淡写地道出缘由:“选择大于努力,什么样的选择决定着什么样的未来,庆幸的是我选择了保险,选择了太平。”

这个选择,让王英得以淬炼的同时也得到了大展才能的舞台。自成立营业部以来,王英凭借着一股韧劲,把一个不足5人,月保费不足10万的团队,发展到如今4个营业部120人,2017年直辖部达成了1924万元的期交保费。2016年、2017年连续两年荣获太平人寿总公司高峰会“百万C正式会员”,2016年荣获中国太平“优秀展业员”的光荣称号。


二、有了辉煌的团队,才会有辉煌的个人

如果数字能证明一个人的才干,如果数字能说明一个团队的卓越,如果透过数字能发现这个团队的潜在力量,那么王英交出的答卷无须赘述。

面对荣誉、鲜花和掌声,王英考虑更多的是团队发展,有一个非常硬的“骨头”王英一直梦想要克服,那就是“人力发展”。多年来,所辖团队的人力发展速度始终比较缓慢,没有跟上其他团队的发展步伐。如何让团队的所有人能分享公司发展所带来的收获和成长,是当下摆在王英面前的一个课题。

“只有有了辉煌的团队,才会有辉煌的个人。

感恩、分享、和谐、共荣,不难看出,

其文化旨在自我成就中成就别人。”

对于共好,王英说道:“共好是做好留存工作的源头。”这一点,王英一语道出了关键的问题:一个新人在乎的是一个企业带来的长远规划,有规划才有目标,有目标才有奋进的动力,有动力才能带动团队的共赢,而这正是共好文化的精髓。

不仅如此,新人入司即举行“拜师会”,用心培养他们的感恩情节。在这种氛围中,一个属于太平特有的品牌都深植到了每一位代理人的心灵深处,打上了烙印——那就是太平人才。

王英说,抓住了人才,也就等于安装上了“加速器”。人才是一个团队发展的脊梁,人才是奠定公司长远发展的奠基石。培养人才就像养育自家树苗一样,树苗其实有好有坏,我们都要照顾到,但重点要放在能够成材的几棵上,着重地浇水、施肥,助其茁壮成长。

对于新人,入司前要进行面谈,规划晋升道路,各种培训都优先考虑,直至把他打造成卓越主管。不断的发现人才,积累人才,不断地注入新血液,团队才能健康发展。


三、先生存,后发展,抓留存,抓管理

经过几年的摸索和打拼,王英提出了“先生存、后发展”,在人力发展壮大的基础上,抓出勤率、抓活动率、抓留存率。

多年的实践,形成了团队的工作标准

一、工作习惯:每日准时出勤,每日填写工作日志,每日至少学习30分钟,定期名单整理和客户档案整理;

二、工作绩效:每日至少3访,每月至少4件,每月万元。

新人留存下来了,有了人才,如何管理?

王英经理显得张弛有度:最简单、最有效、最基础、最重要的原则就是制度与人性并存。

尤其是二早管理、工作日志管理,对于人员出勤,职场制度,严格按基本法来执行。

寿险经营从根本上来讲就是二早的经营,所以二早的出勤率就是团队经营的基础,即出勤大于一切。工作日志的填写,职场制度,对于业务员本身来讲都是一些最简单不过的事情,但也要严格管理。只有这些基础的、简单的工作做好,才能顺利开展其他工作,自然的各项关键指标才会有所提升。

从王英经理的管理细节中,不难发现正是这份专业和细致,才使得浦东支公司无论是总保费还是人均产能和活动率历年来均在分公司的前列。

在王英经理的眼里,2018年是极不平凡的一年,是浦东发展的关键一年,直辖团队人力必要达到200人,再育成2位高级经理,期交保费3000万元。

如今,上分Leader计划战役已经打响,王英经理和她的团队已经作好了准备、明确了方向、找到了新的起点、新的征程,接下来要做的只有“永不止步”。

“创励德事业,铸菁英团队,心中有梦想,谱写新浦东”。让我们上下同心,转变观念,统一思想,步调一致,艰苦奋斗再创业,重铸浦东新辉煌。



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