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收废纸起家,遭黑道恐吓,她不服输,硬是搞出390亿大生意

2018年03月02日 14:15 转载自:长江商业评论   阅读:3703
作者: 韩薇   http://www.d1money.com/user/space?oid=20550

27岁还在街头收废纸,50岁成为中国首富,她被媒体冠以“造纸女王”。

经商30多年,曾被黑道恐吓、遭遇舆论危机,甚至濒临破产,她咬紧牙关,一次次挣脱绝境。

她的业务版图横跨香港、美国、内地,每到一处,摧枯拉朽。

如今,她掌舵的企业在国内同行业中连续三年蝉联第一,2017财年销售额达到391.55亿,毛利润为79.76亿。

她是中国第一位女首富、玖龙纸业创始人张茵。

01、放弃优渥工作,去香港收废纸

张茵祖籍黑龙江鸡西,上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。家中有7个兄弟姐妹,因为父亲在文革时被批判坐牢,身为老大的她早早就挑起了家庭的重担,这也塑造了她独立、坚强、大度的个性。

文革末期,父亲得到平反,不久后高考恢复,张茵考上大学。1982年,会计毕业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计,半年后又转投一家合资企业,先后担任财务部部长和贸易部部长。

接触面多了,人脉交往频繁后,她看到了废纸回收行业的商机。一位造纸厂厂长对张茵说:“废纸就是森林,而未来的趋势会从资源造纸转向再生纸生产。”

几番打听,张茵发现当时森林资源匮乏,内地造纸基本的原料都是从香港进口。如果到香港做再生纸生意,利润有多大?

辞职意味着放弃深圳优厚的工薪和住房,一贯支持她的父亲此时也对张茵这个选择不太接受。

思前想后,张茵还是铁了心去香港创业。“如果失败,我大不了回深圳打工,怎么也饿不死;要是浪费这次机会,以后我会怨自己一辈子!”

02、不甘同流合污,跟黑道硬碰硬

1985年4月4日,发生了一件让亿万国人激动不已的大事:英国女王正式签署将香港归还中国的法案。

便是这年春天,27岁的张茵揣着两个合伙人一起凑的3万块钱,只身一人来到香港,租下一间37平方米的办公室,做起了废纸回收贸易。她的创业之路也由此起步。

看见废纸商机的远不止张茵一人,彼时的香港早就集聚了一批来此收购废纸转卖到内地的客商。这“收破烂”行当在当时的香港反倒成了香饽饽。

没有任何经验的张茵,刚开始创业就上了一课:满怀斗志地四处回收废纸,没想到收回来大半都是发霉、潮湿的纸,达标的不到一半。

都说城市套路深,要强的张茵偏不认怂。

她亲自上阵,几乎是一页纸一页纸地翻,严把废纸的质量关。不到一个月,张茵就瘦了十多斤;还练就了一双分辨好纸坏纸的“火眼金睛”,有人偷奸耍滑,她一眼就能瞅出。

原以为安分守己就能好好做生意,不料还有更糟心的事。

当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断,他们卖给废纸收购厂的纸浆,水分比例高达30%,而合理的比例只有10%到15%。废纸回收商们敢怒不敢言,只能打落牙齿往肚里吞。

张茵似乎不知道什么叫害怕,偏偏和黑道对着干的,按照合理的10%-15%来执行。这下可激怒了三合会。

那段时间,张茵多次接到恐吓电话,三合会的人甚至上门闹事,玻璃砸得粉碎,废纸都被浇上了水,甚至还说要烧掉厂子!

即便这样,张茵也并没有退缩,只管公公道道地把生意做好。你东西不好,我就是不收。

黑道也是挑软柿子来捏,看着张茵如此彪悍,再加上警察过问,这事也就不了了之。

一个内地的小姑娘,只身一人来到人生地不熟来到香港,敢和黑社会死磕到底。一时之间,张茵在行业内名声大起。再加上做事仗义,为人厚道,越来越多的人愿意和她来往,短短六年时间,张茵便完成资本积累,成就了香港最大的废纸出口商。

期间,她还遇到了人生的另一半——巴西籍台胞刘名中,二人不仅结成伉俪,更是日后默契的事业伙伴。

03、到美国掘金,夫妻双双把厂办

随着张茵在废纸回收行业的积累,她慢慢意识到造纸行业的弊病:国内纸质差,由于纸源是草和木浆,以至于造不出高级纸张。而且,香港的市场已经无法满足内地对于造纸原材料的需求。

1990年,张茵做了一个大胆的决定——去美国回收废纸!当时的美国森林资源丰富,造纸业发达,废纸回收系统极为科学,被誉为“废物中的沙特阿拉伯”。

这个决定,后来为她的纸业版图打下最坚实的根基。

一想到去美国做生意,张茵便立马拉着丈夫奔赴美国,创立中南控股。张茵不会说英语,而刘名中则精通多国语言,在张茵的百般“说服”下,刘名中才决定放弃医生事业,成为中南控股的CEO。

陌生的市场里,张茵的起步很困难。没有人脉,他们只能一家一家跑工厂,向别人介绍中南,请别人接受,成为其客户。

张茵和刘名中两条线,她带着翻译到处跑,刘名中则只身拜访工厂。因为忙不过来,刘名中经常没时间吃饭,一边开车,一边吃汉堡。

闯了几个月,张茵在美国慢慢站稳了脚跟,确定了几个固定的废纸供应商。刚好当时中国对美贸易量大幅度提升,创造了巨大的贸易顺差,满载去美国的船只,返航时往往是半仓或者轻仓,因此在运价上有很好的折扣。

得知这一消息,张茵立刻就用这些“顺风船”往国内运送废纸,既固定了运输航线,又减低了运输成本,在激烈的竞争中占得了先机。

依托美国市场,张茵的产业链日趋完善,她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地,再将加工后的牛卡纸销往世界各地。10年时间,张茵就在美国创立了7家打包厂和运输企业,商业版图不断扩张。

2001年,中南控股跃居美国废纸出口行业之首,龙头地位至今无人撼动。张茵因此被美国媒体称为“废纸大王”。

04、白手起家20年,成就首位女首富

虽然靠“废纸”起家,但张茵并不喜欢“废”字,国内媒体起初称她“收废品”,张茵不是很高兴,因为她“做的是科技环保企业”。

张茵的野心,远不止做买卖废纸的中间商。香港时期,她便涉足创立造纸厂,在美国积淀了资本后,便筹谋更大的布局。

1995年以后,中国高级纸张需求开始增加,这一切对于早有准备的张茵来说可谓手到擒来。

1996年,她一个回马枪杀回中国办厂,投资1.1亿美元成立玖龙纸业,完成从废纸贸易到废纸造纸的转型。

1998年造纸年产能20万吨的生产线竣工,年产量是国内正常造纸厂产量的五倍之多。

张茵后来又斥巨资增加产业链,以摧枯拉朽的节奏,迅速将国内的废纸造纸业带入了新的层级。2005年,玖龙超过晨鸣,成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商,可口可乐、耐克、索尼、海尔等企业都是其固定客户。

2006年,玖龙占领了中国70%以上的再生纸原料市场。

这年3月,玖龙纸业登陆香港主板,张茵凭借270亿身家击败黄光裕,成为中国第一位女首富,胡润称她为“世界上最富有的女白手起家者”。

▲2006年胡润百富榜(视觉中国供图)

▲2010胡润女富豪榜前十(视觉中国供图)

不过,胡润百富榜当时的名声很不好。每次排行榜公布时,便有税务机构去上榜富豪的企业查税,往往一查一个准。看似热闹的榜单,一度成了某些企业家的催命符。所以,企业家们避之唯恐不及。

张茵对财富榜倒很坦然,“无所谓,排到了正常,没排到也没关系”。

05、“风吹头发都害怕的日子”

树欲静而风不止。名声大噪的张茵,不久便尝到名声的负累。

2008年,作为两会委员,张茵针对劳动法提案降低富人税负:把月薪10万元以上的最高累进税率从45%减至30%。提案一出,骂声一片,她被公众谴责“为富不仁”,“身为企业家不担当社会责任”。

人们似乎忽略了,此前一年张茵提出颇具前瞻性的提案,她认为中国老龄化问题已经凸显,3到5年的时间里,政府应该允许生二胎。

“提案门”还波及到玖龙纸业的股票上来,几乎在一夜之间,玖龙纸业的股价跳水一般跌了近40%,张茵的身价也连带着缩水130多亿港元。

祸不单行。2008年,随着金融危机蔓延至全球,造纸需求猛烈下滑,由于早期的快速扩张,玖龙纸业吃到苦果。伴随销售下滑,玖龙纸业为了生存不得不裁员。

沸沸扬扬的传闻开始扩散,“玖龙纸业要破产”、“玖龙纸业实际上靠压榨员工的血汗来盈利”。投资人无暇去分辨舆论的真伪,只顾着赶紧撤资;工程队惶恐自己结不到帐,一天一天催着付钱;银行上门查账……

各方质疑将张茵逼得喘不上气来,几乎把她逼入绝境。“那段日子真的很难,有时候连走路都觉得困难,风吹头发都害怕。”

06、咬紧牙关,用实力重回巅峰

陷入绝境,那就用自己的力量爬出来。危机中,张茵定下“全面收缩,度过寒冬”的方针,带领团队大刀阔斧地采取一系列措施:

1、首先全力止损,及时叫停一些扩产工程。

2、其次,她着力调整销售和采购政策,将以前的32天一个采购周期转变为7天一个周期。

3、强化采购部、销售部及内部生产线之间的协调配合。将主要原材料的库存都控制在36天以内,产品的库存量保持在15天以内,并根据客户的需求灵活调节生产计划。

4、将竞争重心转向国内市场。以往,玖龙纸业的内外销比例几乎为1:1,在外销出现困难的情况下,玖龙开始着力拓展内需市场,并在半年后将内销比例调整至8成以上。

5、把废纸原材料从进口换成国产。过去,集团在大部分情况下都使用进口废纸,而随着天津、重庆造纸基地先后投入运营,这两地50%以上的原材料改为国产废纸。而东莞及太仓的老基地,采用国产废纸的比例也达到了30%左右。

正是强力的执行和高效的改革,让玖龙的生产效率大大提高、成本大大下降。金融危机后,玖龙“静悄悄”复苏,并且展现了不逊色以往的成长速度。2009年,玖龙一举收获13.38亿的利润,实现惊人的绝境反弹。

在这之后,集团旗下的越南基地,泉州、沈阳、乐山基地相继建成投产,不仅国内市场份额稳中有升,还加速占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场。

过去几年,环保压力、产能过剩、价格下跌让造纸行业整体低迷。2016年起,受益于产业结构转型和全球经济复苏,造纸行业回暖,玖龙纸业的股价和业绩也开始升温。

公开资料显示,2017财年,玖龙纸业录得销售额为391.55亿元(人民币),同比增长22%;毛利润为79.76亿元,同比上涨36.1%。

07、结语

在互联网、房地产的热潮下,张茵一度淡出公众视野。财富英雄们前赴后继,除了业内人士和投资者,很少有人会关注一家非快消品的传统企业。

回顾张茵30多年的创业历程,从香港“收废纸的”到“造纸大王”,从第一位女首富到破产边缘,最后再从谷底爬起。张茵走过的每一步,都体现出企业家特有的坚毅和努力。

谈起成功的秘诀,张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情,凡事量力而为,“如果只能建三星级的饭店,自己决不会赌气建五星级的。”

“企业最关键的是要定好位,要专一。你做错一单生意没问题,但定错位就很麻烦。”上世纪80年代,做房地产、做金融股票都很赚钱,但张茵没有改行,而是专注做废纸回收和造纸业,一步一步造就了名符其实的“造纸女王”。

张茵从未对外详述从谷底“爬上来”的心路历程,只有云淡风轻的一句:“过去的事就让它过去吧,那是一场战斗,也是宝贵的一课。”

她只是用行动告诉我们,“强人”这个词,不用冠以“女”字做前缀,也有女性的半边天。

踏实敢干,勤劳坚韧,将自己的生活抓在自己的手上。

或许,这个世界需要我们和它死磕到底。


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