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国内稳扎,国外试水,小米的下一个战场在哪里?

2015年07月17日 11:09 转载自:钛媒体   阅读:1530
作者: 李悦   http://www.d1money.com/user/space?oid=27032

7月16日下午,小米开了发布会,还是老样子,雷布斯熟悉的身影,牛仔裤+浅色衬衣,宣布新国货小米2S和小米净水器上市了。

开拓小米的新的产品线,完善职能家居布局。由于笔者不太熟悉智能硬件具体产品,因而本文不讨论硬件,只从商业逻辑,结合小米最近的动向,分析一下雷布斯对于小米的将来是怎么考虑的。

国内整体商业布局分析

在国内小米的发展是一个完整单元,小米内部以横向深度发展和纵向生态链拓展两条路展开的;外部则以智能家居关联投资为主,玩转整个生态链布局,下面笔者将详细剖析小米是如何把控整个布局:

1、横向产品线深度发展——单品爆款

手机、手环、移动电源,这些是小米目前的爆款单品,起到了核心作用,成为基点,为后面的以点带面埋下伏笔。

2、纵向产品线拓展——关联多元化

平板、耳机、插线板,这些形成基本电子产品合围之势,以点带面,形成一定的势,组成下一阶段的合围之势。

3、智能家居关联投资

入股美的,开发电视、盒子、路由器、净化器、净水器等,完成框架布局,基本架子已经构建完成。

小米今日的发布会,小米电视2S和小米净水器,所谓的新国货运动,不过是更加完善这个架子。雷军起名这次发布会“新国货”,是打一把爱国牌,消费一把情怀而已。

以后小米的新产品的发布会,都会把这个框架做的更加详实,也更为紧密。

4、小米金融业务布局

但仅仅做硬件,是没出息的;基本框架搭建完毕,但是从哪里挣钱?笔者猜测,应该是在金融里面,因为体量越大,稍微展开点金融业务,就可以挣不少衍生钱;对于目前的小米而言,高端制造是无法实现的,高精尖的实现不是小米想做就可以做的,像GM、佳能等高端制造,都暂时实现不了。

小米唯一可以利用就是利用规模,利用规模资产,让资产生钱,金融的贯穿,是最佳途径。现阶段,海尔的消费金融和京东金融,玩的就是金融。这也是国内企业的悲哀,亚马逊的玩法就不一样,他玩的是技术,例如大数据、云端技术等,这也是为什么亚马逊值2000多亿美金而金融只有400多亿美金的原因。

还是谈论小米的金融业务,小米钱包、小米小贷、小米参与银行设立,都是模仿蚂蚁金服,但是和蚂蚁金融不同,蚂蚁金服是长期内涵式积累完成的发展,小米金融发展是随着业务的发展,临时布局的;

当然,假设小米真的如雷军所说,不通过硬件挣钱,那么盈利很有可能就是通过金融途径,服务实体;这一点和阿里不一样,阿里是通过虚拟服务挣钱。

总结:每天接触个体用户核心的小米手机,散发到小米智能家居,打造出基本框架,小米金融完成运转收割工作,是典型的生态闭环;

做一个不恰当的比较,手机业务就是小米的心脏,智能家居完成了基本骨骼框架搭建,小米金融完成了血液循环。

但是小米在国内的发展已经见底了,作为一个五岁的孩子,还要继续茁长成长;面临估值的压力,对于创业企业,值多少钱,衡量的唯一标准就是未来的发展空间和发展速度,在国内市场发展的瓶颈一眼就能看到,雷军接下来要考虑的就是如何寻找合适的市场,完成千亿美金估值梦想。

出海,印度和巴西,维持高速增长

虽然雷军和毛太祖不是同一时代的人,但雷军采用的策略显然是农村包围城市的方针,英雄所见略同。

目前开发的新兴市场

(一)、第一站印度

选择印度的过程、雷军在全球化的做法,显然是比较温和的,并没有选择单干;通过和印度第一财团的人合作,也即与拉丹·塔塔这位曾经任印度第一财团——塔塔集团的董事长合作,接受相关投资,说白了,分一杯羹,利益捆绑,实现一条船的梦想。

说难听,低价占股,就是卖东西,交保护费给人家。让其能够在茁壮成长,这条计策无可厚非。

按目前小米在印度市场的表现来看是十分奏效,华为、魅族、vivo的竞相模仿就是侧面证明。印度成为小米第二大本营的目标指日可待。

(二)、第二站巴西

小米进入巴西,考虑的是想复制小米在印度市场表现,为可持续的高增长拉下铺垫。去年小米也是刚刚在印度布局,今天就转移到了巴西。

(三)、农村包围城市,欧美市场先前之派遣“间谍”和“卧底”进入

小米欧洲市场,小米美国市场,目前都没有大规模销售,只有零星的试水。

显然,对这块市场,没有好的基本功——研发和专利储备,是不敢玩的。先烈HTC就躺在前面,现在三星手机的颓败之势,也是前车之鉴。

当然,小米也明白,全球化大业,这些市场一定需要征服。但这需要时间,不能一蹴而就,小米边发展边学习,在战争中学习战争,不断强化自己的能力。

待时机成熟,再去欧美一决高下。

下一个重要市场在哪里?

小米对于市场的饥渴程度,远远胜过其对产品线拓展的发展,通过对前面两个市场的分析,大家可以得出一个简单的结论。

这些市场都是金砖国家,属于新兴市场,具体来讲,就是:

√经济水平发展较快

√人口基数较大

√市场对知识产权保护相对松弛

√国内政治环境稳定

基于上面几个标准的考量,笔者认为,最大的可能是非洲珍珠——南非;

首先,剔除发达国家和经济较差的国家;可以的选项就剩下中亚、东南亚、俄罗斯、阿根廷等其他南美国家,这些都不是合适的战场。有的体量小,有的因为政治经济不稳地(俄罗斯),各种各样的因素,导致无法承受小米出海战略的成功实施。

而作为金砖国家,上面几条标准都满足最佳选择就是南非,国内政治较为稳定,人口基数也较大,经济水平作为金砖国家,自然还不错。


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