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小米热爱印度的4个理由

2015年07月17日 15:06 转载自:哈佛《商业评论》(上海)   阅读:1428
作者: 王红   http://www.d1money.com/user/space?oid=20549

小米,这个中国智能手机制造商,创立至今仅五年时间,就己然成为世界最具价值的初创企业。它的市场价值高达460亿美元(2015年6月数据显示),远超优步(Uber)、快照(Snapchat)甚至Palantir。

去年,小米赶超三星成为中国市场的翘楚。该公司通过网站直销、社交媒体、粉丝互动、以及对MIUI操作系统(类似安卓系统)的每周更新来赶超其竞争对手。相比于三星同类高端智能手机,小米手机的价格要低30%-50%。据业内人士分析,小米手机之所以如此便宜,部分原因是它能通过在专有apps应用商店上销售软件与服务,来补贴其硬件价格。

在亚洲,中国最大的地缘政治对手,正是与其毗邻而居的印度。奇怪的是,小米毫不掩饰自己对印度的信念,相信在实现其全球化的抱负中,印度是至关重要的。在小米公司进军印度竞争激烈的智能手机市场后仅仅一年,印度市场就已经紧随中国成为小米第二大收入来源。

2015年4月底,小米CEO雷军造访印度。期间,他发布了一款印度设计的Mi 4i智能手机。这是小米第一次在海外市场首发新产品。同时,他还拉拢塔塔集团的名誉董事长拉丹•塔塔(Rantan Tatad)为小米投资。雷军称,小米打算通过在印度建立研发中心、制造工厂和数据中心并投资当地企业,来实现小米在印度的本土化。

印度将很有可能在小米的全球性战略蓝图中承担以下四个职能:

1 快速发展

小米在印度的成长会比在中国更加迅速。中国的智能手机普及率超过70%,市场已接近饱和,而在印度智能手机普及率不到20%。鉴于印度的人均收入较低,印度消费者相比之下更加关注价格,因此会被小米产品吸引。小米在印度的成功不仅会给其带来收入增长并因此维持它的市场价值,还会带来压低元件成本的规模经济,这是该公司保持成本优势的关键。

2 学习机会

印度给小米提供了一个学习的机会。为了在海外市场取得成功,小米必须弄清如何扭转它的商业模式。例如,谷歌在安卓应用商店占据了全球性主导地位,因此中国企业无法从应用商店中获利来补贴智能手机的价格。印度恰巧是安卓的主要领地,小米如果能想出如何在印度赢取利润,那么他在其他新兴市场取得成功的可能性将大大提高。此外,印度给予小米尝试新产品和新商业模式的机会。

3 保持竞争力

小米如果想要牵制其竞争对手,最重要的就是抢占在中国与印度这两个最大的廉价手机市场的主导地位。其他公司将会效仿小米的商业模式:联想已经对近期收购的摩托罗拉手机进行在线销售的尝试。无论如何,在中国和印度保持领先将使得小米享有全球性优势。

4 科技中心

鉴于印度的技术人才资源,小米将有机会在印度打造第二个研发中心,以及一个用英语沟通的技术支持中心。后者将对小米在中国与印度以外的新市场至关重要。

2025年前,中国将成为全球最大的经济体,而印度将成为第三大经济体。从而,中印两国越来越多的公司会把在彼此市场的成功,视为其全球性战略的重要因素。这可能会改变中印两国政治与经济关系的本质。


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