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有了一个亿的用户,女性助手“美柚”说它要尝试赚钱了

2015年07月15日 13:40 转载自:36kr   阅读:1447
作者: 李悦   http://www.d1money.com/user/space?oid=27032

美柚”团队今天向36氪独家透露:截至2015年7月,其用户总数已超过1亿,日活用户达500万。同时也首次正面回应了产品在商业化的布局,未来将重点打造“工具+社区+电商”一体化的闭环模式。

在2013年4月上线之初,美柚还是一个较为单一的经期记载和管理工具。同年9月,推出了名为“她她圈”的女性社区,其中包含美食、时尚等十余类活跃度较高的圈子。在过去很长一段时间里,美柚走的是“工具+社区”的典型路线:通过经期管理工具,意在与用户建立稳固的“硬”联系;拓展社区部分,目的是抓住女性爱八卦、爱分享的天性,以UGC形式增加活跃度和打开频次,毕竟纯工具型软件有个天生的软肋:有需要时才会被打开,往往缺乏流量入口。

另外,美柚也在逐渐淡化“经期管理”的概念,转而将其定位为“女生助手”。除了经期记录和预测外,还有备孕、怀孕、育儿等功能。团队表示,经过两年的积累,产品已拥有一个较庞大的女性数据库,可根据用户在工具的记录和社区里的行为分析用户身体状况,提供减肥、美容、养生等方面的建议,制定个性化的健康任务。

但无论是做工具还是社区,最后都绕不过流量变现这个实际的问题。美柚从14年下半年开始和阿里百川合作,试水产品内的商品推荐。今年4月,正式启动电商商业化,除了开设特卖的频道入口外,社区也新增了购物圈,用于购物讨论与产品推荐。除了特卖导购外,美柚还开放了包括首页FEED流、社区置顶轮播图、社区置顶帖、圈子banner条等广告流量位,将通过与品牌商合作的方式赚取广告利润。

团队表示,产品已和2000多家服饰、家居、母婴、食品等女性生活服务商达成了合作。目前用户对美柚内场景化购物的接受度还算不错,特卖专场的订单量保持每月2倍以上的高速增长,但不愿意透露单量、客单价、复购率等具体数据。个人观察下来,美柚特卖的客单价普遍偏低,能发现不少9块9包邮的商品,同时,平台自身不供货,走的是“轻量级”的导购模式,产品主要来源于天猫和淘宝。既然是通过平民价位商品的导购来抽佣获利,意味着每单的利润空间其实是很有限的,看来,美柚在订单量上的压力应该不小。

如今各种类型的社区枚不胜举,但转型电商的成功案例其实很少。这里面主要有两个原因,一是用户原本来社区的目的很单纯,就是为了与志同道合的人自由分享和交流,突然遇到了不那么“单纯”的卖货行为,多少容易产生心理上的抵触情绪;二是社区本身都有自己的流量瓶颈,电商的转化率又普遍不高,如此一来,很难长期实现盈利的规模化增长。美柚虽然已坐拥了1亿用户,但如何在“赚钱”的同时把握好社区原本的调性,同时持续获得新的流量,都是团队当前需要面临的挑战。

美柚去年6月获得3500万美金C轮融资,由SIG领投。根据团队提供的数据,美柚的用户年龄层主要集中在18~35岁的女性,占比接近9层。在个人收入情况方面,3000~10000元收入水平的用户比例达到了7层。在地域分布上,用户量排名前六位的地区依次是北京、广东、上海、江苏、浙江和福建。



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