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FeeltheDifference

2013年04月10日 09:46   阅读:1058
作者: 维际财富   http://www.d1money.com/user/space?oid=20002
上图是长安福特更改后的品牌标语。长安福特的品牌标语由“活得精彩”更名为“感受非凡(Feel The Difference)”,这一品牌主题对于中国消费者而言,最直接的感受就是将于福特欧洲以及福特全球一起,第一时间分享到福特的最新产品和最新科技。“感受非凡”意味着长安福特追求与众不同的非凡,它鼓舞人们不断升华,并邀请消费者来感受长安福特在产品、经销商网络、用车体验等各方面的非凡。长安福特的广告主要抓住了消费者的感觉和知觉也就是---感受。
消费者购买如何行动,还要看他对外界刺激物或情境的反映,这就是感受对消费者购买行为的影响。
感受指的是人们的感觉和知觉。
所谓感觉,就是人们通过感官对外界的刺激物或情境的反应或印象。随着感觉的深入,各种感觉到的信息在头脑中被联系起来进行初步的分析综合,形成对刺激物或情境的整体反映,就是知觉。
知觉对消费者的购买决策、购买行为影响较大。在刺激物或情境相同的情况下,消费者有不同的知觉,他们的购买决策、购买行为就截然不同。因为消费者知觉是一个有选择性的心理过程:(1)有选择的注意。(2)有选择的曲解。(3)有选择的记忆。
分析感受对消费者购买影响目的是了解我们消费者的购买行为是怎样发生的,例如如何引起消费者的注意,加深消费者的记忆等等,以此影响购买。
针对于感受这个环节,我们也有一些小的建议供大家参考:
问题:读了这则小故事,你有什么感受?
参考答案:这个故事其实是在讲这个消费者只看了表面现象,就很着急的发生了购买行为, 而并没有探究深层次的原因,为什么两支一模一样,价钱相差却那么多?如果不被商家利用消费者的感受的手段所影响,也许此次的购买行为会更理智一些。
1 消费者购买如何行动,还要看他对外界刺激物或情境的反映,这就是( )对消费者 购买行为的影响。
A 消费者的态度 B 消费者的动机 C 消费者的信念 D 消费者的感受
2 消费者感受包含( )。
A 感觉 B情感 C意向 D知觉
3 所谓(),就是人们通过感官对外界的刺激物或情境的反应或印象。
A 感觉 B 知觉 C 感受 D 感觉
4 随着感觉的深入,各种感觉到的信息在头脑中被联系起来进行初步的分析 综 合,形成对刺激物或情境的整体反映,就是( )。
A 信念 B 知觉 C 感受 D 感觉
5 消费者知觉是一个有选择性的心理过程,包括( )
A 有选择的注意 B有选择的曲解 C有选择的记忆 D以上都是
参考答案:1 D 2 A 、D 3 A 4 B 5 D

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